Структура продающего лендинга: 11 блоков
Рабочий каркас лендинга: первый экран с оффером и формой, доказательства, описание продукта, состав и цены, порядок работы, портфолио, отзывы, отработка возражений, FAQ, финальный призыв, контакты с реквизитами. Порядок важнее количества: посетитель уходит на том блоке, где не нашёл ответ.
Каркас проверяется просто: закройте страницу после каждого блока и спросите, хватит ли посетителю прочитанного, чтобы позвонить.
Порядок блоков
| № | Блок | Задача | Частая ошибка |
|---|---|---|---|
| 01 | Первый экран | Сказать, что вы продаёте и кому, дать форму | Слоган вместо конкретики: «Мы создаём будущее» |
| 02 | Цифры доверия | Снять первое сомнение | Круглые числа без источника: «более 1 000 клиентов» |
| 03 | Что вы получите | Описать результат словами клиента | Список ваших процессов вместо результата покупателя |
| 04 | Состав и цены | Показать вилку и что в неё входит | «Цена по запросу» — теряет до трети обращений |
| 05 | Как проходит работа | Убрать страх неизвестности | Пять одинаковых шагов «заявка — договор — работа — сдача» |
| 06 | Примеры работ | Доказать делом | Картинки без описания задачи и результата |
| 07 | Отзывы | Дать чужой опыт | Безымянные тексты со стоковыми лицами |
| 08 | Возражения | Ответить на «дорого» и «а если не подойдёт» | Блок отсутствует — возражение уходит с посетителем |
| 09 | FAQ | Закрыть остаточные вопросы | Вопросы, которых никто не задаёт |
| 10 | Финальный призыв | Дать последнюю точку входа | Та же форма с тем же заголовком, что вверху |
| 11 | Контакты и реквизиты | Показать, с кем имеют дело | Только форма без телефона и юридического лица |
Первый экран
На него приходится решение остаться или закрыть вкладку. Посетитель должен за несколько секунд понять три вещи: что предлагают, кому и что делать дальше.
Рабочая формула заголовка: продукт + для кого + измеримая выгода или срок. «Продающий лендинг под ключ от 5 000 ₽ за 3 дня» работает лучше, чем «Создаём сайты, которые продают», потому что вторая формулировка подходит любому подрядчику в стране.
Проверка: закройте название компании и логотип. Если по первому экрану нельзя понять, чем вы отличаетесь от соседа по выдаче, заголовок не работает.
Форма в первом экране на десктопе окупается почти всегда. На телефоне она занимает весь экран, поэтому там её заменяют кнопкой с прокруткой к форме.
Блок цен
Страницы без цен собирают больше обращений, но большая часть из них отваливается на первом же ответе о стоимости. Указанная вилка отсеивает тех, кто не готов платить, и экономит время на обеих сторонах.
Три способа показать цену, когда точную назвать нельзя:
- Вилка с условиями. «Кухня 3 метра — от 90 000 ₽ в базовой комплектации».
- Три пакета. Минимальный, основной, расширенный. Средний берут чаще — рядом с ним видно, от чего отказываешься.
- Калькулятор. Три-четыре вопроса и вилка на выходе. Работает, когда цена зависит от параметров: площадь, тираж, количество.
Доказательства вместо прилагательных
Слова «качественно», «быстро», «профессионально» стоят одинаково у всех и не значат ничего. Каждое заменяется числом или фактом.
| Формулировка | Замена |
|---|---|
| Работаем быстро | Первый макет на третий день, сдача на седьмой |
| Большой опыт | С 2019 года, 60 проектов в нише медицинских услуг |
| Индивидуальный подход | Бриф из 12 вопросов, прототип до вёрстки |
| Выгодные цены | 5 000–25 000 ₽, прайс с составом каждого пакета |
| Гарантия качества | Правки 30 дней после сдачи входят в стоимость |
Сколько блоков нужно
Количество зависит от цены решения и от того, насколько посетитель уже готов.
- Тёплый трафик, недорогой продукт (до 5 000 ₽): 5–7 блоков. Человек пришёл по бренду или рекомендации, длинные объяснения его тормозят.
- Холодный трафик с рекламы, средний чек (5 000–100 000 ₽): 9–12 блоков. Нужны и доказательства, и возражения, и FAQ.
- Дорогая услуга или B2B (от 100 000 ₽): 12–16 блоков плюс отдельные страницы под кейсы. Решение принимают несколько человек, и каждому нужен свой аргумент.
Длинная страница не мешает конверсии сама по себе. Мешает страница, где до нужного ответа приходится долго крутить.
Короткие ответы
Из каких блоков состоит продающий лендинг?
Первый экран с оффером и формой, цифры доверия, описание результата, состав и цены, порядок работы, примеры, отзывы, отработка возражений, FAQ, финальный призыв, контакты с реквизитами. Одиннадцать блоков покрывают большинство ниш, порядок меняется под продукт.
Сколько экранов должно быть на лендинге?
От 5–7 для тёплого трафика и недорогого продукта до 12–16 для дорогих услуг и B2B. Ориентир не в количестве, а в том, чтобы у посетителя не осталось вопросов, мешающих оставить заявку.
Нужна ли форма в первом экране?
На десктопе — да, она собирает часть заявок от посетителей, которые уже готовы. На мобильном форма съедает весь экран, поэтому её заменяют кнопкой, прокручивающей к форме ниже.
Обязательно ли указывать цену на лендинге?
Вилка цен или калькулятор отсекают нецелевые обращения и отвечают на запросы со словом «стоимость». Если цена сильно зависит от параметров, работает формат «от … в базовой комплектации» с перечислением условий.
Где размещать отзывы?
После блока с ценами и примерами работ, когда посетитель уже понял предложение и ищет подтверждение. Отзыв с именем, должностью и результатом работает; безымянный текст со стоковым портретом снижает доверие.
Нужен лендинг под эту задачу?
Одностраничник под ключ — от 5 000 ₽, срок от 3 дней. Расчёт бесплатный: опишите нишу и что продаёте.