Как написать текст для лендинга
Текст лендинга собирается из фактуры, а не из фантазии: цены, сроки, состав работ, реальные возражения клиентов. Заголовок первого экрана строится по формуле «продукт + для кого + измеримая выгода». Каждое прилагательное заменяется числом или удаляется.
Где брать фактуру
Хороший текст на 80% состоит из того, что уже есть в бизнесе. Четыре источника, которые дают материал за один вечер.
- Переписка и звонки менеджеров. Двадцать последних диалогов показывают, какие вопросы задают в первую очередь и на чём срываются сделки.
- Причины отказов. Спросите у продавцов, что слышат чаще всего: дорого, долго, «подумаем», «у конкурента дешевле». Каждая причина — блок на странице.
- Отзывы и благодарности. Формулировки клиентов сильнее любых копирайтерских: люди пишут о результате своими словами.
- Страницы конкурентов из топа. Они показывают, что рынок считает обязательным минимумом. Ваша задача — добавить то, чего у них нет.
Заголовок первого экрана
Формула: что продаём + кому или в какой ситуации + измеримая выгода. Хотя бы два элемента из трёх должны быть в заголовке.
| Слабо | Сильнее | Почему |
|---|---|---|
| Создаём сайты, которые продают | Продающий лендинг под ключ от 5 000 ₽ за 3 дня | Появились цена и срок — их можно сравнить |
| Ремонт квартир любой сложности | Ремонт двухкомнатной квартиры за 45 дней по фиксированной смете | Понятен объект, срок и условие оплаты |
| Юридическая помощь бизнесу | Взыскание долгов с контрагентов: оплата после решения суда | Названа задача и снят риск |
| Лучшие окна в городе | Окна с монтажом за 2 дня, гарантия на работы 5 лет | Проверяемое обещание вместо превосходной степени |
Правило замены прилагательных
Проверка простая: если фразу может написать любой конкурент, она не работает. «Качественно, быстро, надёжно» подходит всем и не значит ничего.
| Прилагательное | Чем заменить |
|---|---|
| Быстро | Срок в днях или часах |
| Качественно | Гарантия, стандарт, материалы, состав работ |
| Недорого | Цена или вилка цен |
| Опытные специалисты | Год начала работы, число проектов, ниша |
| Индивидуальный подход | Что именно делается под клиента: бриф, замер, расчёт |
| Современное оборудование | Название модели или технологии |
Отработка возражений
Возражение, не отработанное на странице, уходит вместе с посетителем. Схема ответа: назвать возражение прямо, дать факт, показать выход.
- «Дорого». Разложить цену на состав работ или сравнить со стоимостью ошибки: переделка обойдётся дороже.
- «А если не понравится». Показать точку выхода: согласование прототипа до вёрстки, возврат предоплаты за вычетом часов.
- «Долго». Дать календарный план с датами по этапам.
- «У конкурентов дешевле». Сравнить состав, а не цифру: что входит в обе цены и чего в дешёвой нет.
- «Мы подумаем». Дать промежуточный шаг с низким риском: расчёт, замер, разбор ситуации.
Проверка готового текста
Пять вопросов перед публикацией.
- Можно ли подставить в текст название конкурента без потери смысла? Если да, текст не о вас.
- Есть ли в первом экране цена, срок или другой проверяемый факт?
- Найдёт ли посетитель ответ на своё главное возражение, не открывая мессенджер?
- Каждый ли заголовок блока говорит о выгоде читателя, а не о вашем процессе?
- Останется ли текст верным через полгода? Фразы вроде «в этом году» и «сейчас акция» стареют и подрывают доверие.
Короткие ответы
Как написать заголовок для лендинга?
По формуле «что продаём + кому или в какой ситуации + измеримая выгода». Минимум два элемента из трёх. Проверка: если заголовок подходит любому конкуренту, он не работает.
Сколько текста нужно на лендинге?
800–2 000 слов для большинства коммерческих ниш. Ориентироваться нужно не на объём, а на закрытые вопросы: текст заканчивается там, где посетителю уже нечего спросить перед заявкой.
Кто должен писать текст: заказчик или подрядчик?
Фактуру даёт заказчик — цены, сроки, состав работ, возражения клиентов. Подрядчик упаковывает её в структуру. Полный копирайтинг после интервью стоит отдельных денег: от 2 500 ₽ за страницу.
Нужно ли вставлять ключевые слова в текст?
Основной запрос должен быть в заголовке H1, в title и в первом абзаце естественной формулировкой. Плотность ключей давно не работает: поисковые системы и ИИ-поиск разбирают смысл, а перенасыщенный текст отпугивает людей.
Как проверить, что текст получился?
Дайте прочитать человеку из целевой аудитории и попросите пересказать предложение своими словами. Если он не может назвать цену, срок и отличие от конкурентов, текст нужно переписывать.
Нужен лендинг под эту задачу?
Одностраничник под ключ — от 5 000 ₽, срок от 3 дней. Расчёт бесплатный: опишите нишу и что продаёте.